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2B市场多诱人？看4位投资人怎么说

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2B市场多诱人？看4位投资人怎么说来源:中国五金商机日期:月18日，纷享销客宣布成立纷享投资基金，首期基金规模2000万美金，IDG资本、北极光创投以及华软投资是LP，该基金将用于2B企业级市场领域的投资，主要投资于与纷享产业形成战略协同的或未来有广阔成长空间的SaaS应用。

11月18日，纷享销客宣布成立纷享投资基金，首期基金规模2000万美金，IDG资本、北极光创投以及华软投资是LP，该基金将用于2B企业级市场领域的投资，主要投资于与纷享产业形成战略协同的或未来有广阔成长空间的SaaS应用。

11月18日，纷享销客宣布成立纷享投资基金，首期基金规模2000万美金，IDG资本、北极光创投以及华软投资是LP，该基金将用于2B企业级市场领域的投资，主要投资于与纷享产业形成战略协同的或未来有广阔成长空间的SaaS应用。

    谈及基金成立的目的，纷享销客CEO罗旭表示，企业级市场是个大市场，垂直细分领域单靠纷享销客自身很难做全，从长远来看，纷享销客要聚焦到自己擅长的领域，克制什么都做的冲动，用投资的方式去布局延伸产业链。

2011年成立至今四年，纷享销客一路狂奔。以移动销售管理为核心的产品颇受市场青睐，已经获得21万家企业用户，销售收入保持每月20%的递增，并在12个月内完成了1.6亿美金3轮融资。

    资本是创业的推手，罗旭认为纷享投资基金的成立不仅会让2B市场出现更多的创新力量，能促进企业级应用生态的完善。

    IDG资本副总裁牛奎光、北极光创投投资总监张朋和华软投资合伙人陈晖现场与纷享销客创始人罗旭纵论从2B到天使投资人的机遇和挑战。小创创对现场的精彩问答进行了整合，与大家共享。

    牛奎光：现在是2B投资的好时候

    我是觉得现在是2B投资非常好的时候，因为这确实是一个创业机会开始蓬勃迸发的时代，第一个原因劳动力成本上升了，第二个原因是移动互联的渗透率相当高了，包括企业主也已经开始想着怎么利用这个手段然后去提高自己内部的沟通管理效力。

    纷享在之前摸索的过程中，其实掏了很多的坑，很多经验，或者是教训，都是拿钱买来的，他其实积累了很多的经验，这里面很多问题，包括产品是收费还是免费，还是说一部分收费一部分免费，比如说渠道上更多的是线上渠道线下渠道，这个东西结合点在什么地方，跟其他的现在有的系统，比如说是不是有对接的需求，集成的时候是什么集成的橡胶成型机方式，他有很多经历过才会积累的很多的叫经验和教训，我觉得这也是很宝贵的，对于现在新的创业者来说，尤其2B企业。

    陈晖：2B企业需要的帮助都是非常大

    企业服务领域已经发展了两年，应该还是算在萌芽期，2B的SaaS创业和传统的做2B的相对来讲还是有很大的区别，所以在这里面真正分板机的实践出来这些东西，相信会给作为一个基金来讲，无论是IDG、北极光结合起来的经验教训会给我们投资者带来很大的益处。

    因为2B企业现在需要帮助都是非常大的，真正的驱动实际上是智能的终端还有云的应用对新技术驱动，另外国家的产业结构转型带来的很多地方商业价值链的重整带来的机会，所以2B大家首先第一把它当做工具看，再往下看我们面临竞争的层次非常丰富，同类的公司还有不同类的切心有匠人入点。

    投资时主要看人、赛道、意志力

    投资时，你们怎么判断一个人是不是优秀的创业者?

    牛奎光：首先还是看人，我们其实也是在找合作伙伴，我们也希望创业者能把我们当合作伙伴来看，要求理念上的认同和一个相互的认可，我觉得这个可能是一起长时间做一件事的基础。

    第二，市场的空间要大。要么他做所的事是属于市场的空间很大，要么他上升的潜力特别大，就是要有足够长的跑道。

    第三，团队的叫意志力要比较强，创业是长跑，其实是一个挺辛苦的事，所以创业过程中执行力、坚韧的精神也很重要。

    张朋：作为投资者来讲我们天天在思考这个问题，关键核心就是两个，一个是人一个是赛道。

    个人来讲的话，其实就是说不同的投资人有不同的理解也有不同的喜好，在我们来讲，其实对人来讲几个点最关键，首先要有很坚韧的品格和有持续的毅力这种能力，碰到困难不气馁，能够积极的找解决方案，因为在创业过程中碰到挫折是太平常的事了，团队必须是坚韧不拔，别人都说是不好的，你还能坚信你自己是对的，而且弃而不舍的做下去。

    第二是团队执行力要很强，执行力比较强，最大的好处就是当你碰到困难的时候，你能够知道我的方向选的不对，还是说我的执行力没到位，如果你执行力到位了肯定是方向的原因，如果你执行力不好的话你很难判断到底是因为什么原因这件事没做好。

    人方面我们最重要的是这两点，事来讲的话就是天花板要足够的高，市场要足够的大，

    BAT涉足企业服务是好事

    BAT发力企业服务市场，会给整个行业带来什么影响?是好事还是坏事?

    张朋：现在BAT是都已经开始发力或者即将会发力做这个事，但是我们并不是特别担心，最主要的原因是企业级的服务跟2C级的服务是有区别的，2C级服务是短期的，但你后面的公司没太多机会，而且现在2C级服务任何都绕不过BAT的竞争在里面。

    2B的服务市场中，企业需求更多样化，企业的需求也更分散，现在还没有一家公司说我能把很多的企业做得更好。

    从我们对2B行业的理解来讲，刀具磨损机理他跟2C最大的不一样就是他需要有线下的服务，你有强大的服务体系在这儿支撑，这个恰恰是BAT他们所不具备的，或者说并不是他们长项的地方，这里面来讲我觉得说纷享我们在过去这几年积累的，包括我们在渠道上的积累，我们在销售上的积累该公司在Indiegogo上推出了新的众筹活动，我们在产品上的积累，包括资本市场的积累，我们是有能力和有实力在这场战役中有自己的位置。

    牛奎光：我觉得BAT加入绝对是个好事，说明这个市场开始热，要不然这个事小他们看不上。现在阿里动作大一点，做的早，可能使的劲不够大，但是人家还是做了这个事，不管怎么说，他们都来做这个事是个好事，说明这个市场开始热了。

    投资为了让主业更聚焦

    创业型公司把钱拿去投资，作为投资人，你们支持吗?

    牛奎光：纷享绝对不是为了做投资而投资的企业，他投资还是为了让主业更聚焦。其次，这一切还都是以客户服务为中心，纷享的基数已经很大了，客户现在都在跟纷享要其他的软件，他现在面临很多这样的需求，这个需求是客户真正的需求，他跟着客户往下走就有这样的需求，如果是说这个地方我们看到了这个机会，听到了客户的声音，但是可能又有一些人在创业的时候需要扶一把，这个投资是为了让服务客户变得更好，而不是分散精力。

    张朋：不能一概而论的来说创业公司到一定阶段一定要做投资，这个事是一事一议的。今天来讲我们支持罗总去做这个事情，因为我们在之前有很多次的沟通，这并不是草率的决定。

    核心原因是，在2B级市场快速发展的过程中，客户的需求也在快速的被激发出来的过程中，这个过程中纷享独立地按今天的节奏来跑，不能完全满足那些企业的需求。

    本身中国市场现在就不成熟，有那么多的初创公司起来，纷享在今天是完全好的时间点，用自身的能力去扶持最早期的企业，这些企业又能跟纷享结合起来一同来去巩固纷享销客自己实业上的行业地位，这是重要的原因。

    纷享销客一直没有启动上市计划前两天和创科技挂牌新三分离机板了，纷享销客启动上市计划了吗?

    罗旭：我们一直没有做上市计划，有几个判断，第一个是说企业市场是巨大的大市场，第二企业市场也是猖狂的市场，我们认为需要足够长的时间去把基础工作做扎实。第三个就是中国现在公募市场，融资这件事都很开放，不是说我一定要通过到公募市场上才能快速的融到更多钱解决公司发展的问题。你看58上市通过二级市场融资织袜机，赶集通过私募市场也可以很好的融资。上市不是目的，只是你融资的一个管道。

    对于销客来讲，我们的影响力，我们的融资能力，还有自己发展的速度，我们认为更应该专注在产品上、市场上，毕竟上市还会牵扯到很多的精力，我们还不到那个时候。

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